Scenár kupujúceho · 8 minút čítanie
Kupujúci líder líči prvý priechod cez China Veľkoobchodný katalóg produktov
Máte šesť katalógových kariet otvorené a každá stránka vyzerá sľubne. Užitočný ďalší krok nie je otvorenie šesť viac a je rozhodovanie, ktoré dve si zaslúži skutočnú otázku.
Rýchla odpoveď
Znížiť katalóg pred kontaktovaním s niekým
Použiť široký katalóg ako objavný povrch. Začnite s potrebou jedného produktu, jedným rozsahom množstva a tromi porovnávacími poľami, potom odstráňte stránky, ktoré ich nemôžu podporiť.
Dodávateľ a továrne značky sú tvrdenia, ktoré potrebujú aktuálny základ. Slovo na stránke nestanovuje identitu, výrobnú úlohu, skladové alebo transakčnú ochranu.
Chcete získavať produkty z Číny, ale dostupné katalógy používajú rôzne formáty.
Vytvorte dvojukážkový užší zoznam s rovnakým produktom, množstvom a dôkazmi.
Zameranie prieskumný plán, nie zbierka atraktívnych stránok.
Scéna: šesť kariet a žiadne férové porovnanie
Jedna stránka zobrazuje podrobné fotografie, druhá poskytuje zoznam produktov, tretia predstavuje rady trhového štýlu a štvrtá ponúka iba kontaktné rukoväte. Nie sú zameniteľné. Prvá značka, čo každá stránka prispieva: prezentácia, adresár, konkrétny zdroj položky, tvrdenie dodávateľa alebo cesta transakcie.
Položky sa ľahšie porovnávajú, keď sa rola stránky a identita produktu zaznamenajú pred vstupom do diskusie o cene. Katalóg môže byť užitočný index, ale každá položka v zozname v užšom výbere stále potrebuje aktuálne, špecifické dôkazy o položke.
Použite pätnásťminútový katalógový preukaz
- Minute 1 ch3 · Definujte potrebu. Napíšte typ výrobku, cieľový rozsah množstva, miesto určenia a jednu špecifikáciu, ktorá sa nemôže zmeniť.
- Minute 4 · Potvrdiť identitu. Uložiť kód položky, zvolenú možnosť, foto pokrytie a surové zdrojové URL.
- Minute 8 · · Prečítajte si komerčný základ. Poznámka: MOQ, cenová úroveň, balenie a to, čo viditeľné množstvo nezahŕňa.
- Minute 12 · 15 · Odstrániť slabé stránky. Nechajte si len kandidátov, ktorí vedia odpovedať na tú istú ďalšiu otázku.
Preložiť propagačné znenie do kontrol
Uložiť jeden katalógový záznam na kandidáta
Široké získavanie zdrojov je niekoľko menších rozhodnutí
Nájsť položku, identifikovať zodpovedný zdroj, zosúladiť množstvo a cenu, skontrolovať dôkazy o výrobku, pochopiť balenie a výber cesty transakcie sú samostatné rozhodnutia. Udržujte každú etapu viditeľné miesto kolapsu reťazca do jedného sľubu.
