Сценарий на купувача · 8 минути четете
А Buyer год.Първи пас през Китай Продукт каталог
Имате шест каталогни раздели отворени и всяка страница изглежда обещаващо. Полезният следващ ход не е отваряне на шест повече . Тя решава кои две заслужават истински въпрос.
Кратък отговор
Намалете каталога преди да се свържете с някого
Започнете с една продуктова нужда, една гама от количества и три полета за сравнение, след което премахнете страници, които не могат да ги подкрепят.
Етикетите на доставчика и фабриката са твърдения, които се нуждаят от текуща основа.
Искате да се снабдявате с продукти от Китай, но наличните каталози използват различни формати.
Създаване на двукандидатен списък със същия продукт, количество и полета за доказателства.
Фокусиран план за разследване, а не колекция от атрактивни страници.
Сцената: шест раздела и не е справедливо сравнение
Една страница показва подробни снимки, друга предоставя списък с продукти за търсене, трета представя редове в стил пазар и четвърта предлага само контактна дръжка. Те не са взаимозаменяеми.
Елементите стават по-лесни за сравняване, когато ролята на страницата и идентичността на продукта се записват преди да влезе цената в дискусията. Каталог може да бъде полезен индекс, но всеки списък с елементи все още се нуждае от актуални, специфични доказателства.
Използвайте 15 минутен каталоген пропуск
- Минута 1 .3 · Дефинирай нуждата. Напишете вида на продукта, целеви обхват на количеството, местоназначението и единствената спецификация, която не може да се промени.
- Минут 4 .7 · Потвърдете самоличността. Запис на кода на елемента, избрана опция, фото покритие и URL източник.
- Минут 8 .11 · Прочетете търговската база. Забележка MOQ, ценови подреждане, опаковане и това, което видимото количество изключва.
- Минут 12 .15 · Премахване на слаби страници. Запази само кандидати, които могат да отговорят на следващия въпрос.
Превежда промоционална формулировка в проверки
Запис на един каталог запис за кандидат
Задачата за широко снабдяване е няколко по-малки решения
Намирането на елемент, идентифицирането на отговорния източник, подравняването на количеството и цената, проверката на доказателствата за продукта, разбирането на пакетиране и избора на маршрут за сделки са отделни решения.
