Pircēja scenārijs · 8 min. lasīts
Pircēja pirmā caurlaide caur Ķīnas vairumtirdzniecības produktu katalogs
Jums ir sešas kataloga cilnes atvērtas, un katra lapa izskatās daudzsološa. Noderīgs nākamais gājiens nav atvērt vēl sešus- tas ir izlemt, kuras divas ir pelnījušas reālu jautājumu.
Īsā atbilde
Samazināt katalogu pirms sazināties ar jebkuru
Uztveriet plašu katalogu kā meklēšanas virsmu. Sāciet ar vienu produktu, vienu daudzuma diapazonu un trim salīdzinājuma laukiem, tad izņemiet lapas, kas nevar tos atbalstīt.
Piegādātāju un rūpnīcu etiķetes ir apgalvojumi, kas ir nepieciešams pašreizējais pamats. Vārdkopa lapā nenosaka identitāti, ražošanas lomu, krājumu vai darījumu aizsardzību.
Jūs vēlaties iegūt produktus no Ķīnas, bet pieejamie katalogi izmanto dažādus formātus.
Izveidot divu kandidātu sarakstu ar tiem pašiem produkta, daudzuma un pierādījumu laukiem.
Koncentrēts izmeklēšanas plāns, nevis pievilcīgu lappušu krājums.
Aina: sešas cilnes un nav taisnīgs salīdzinājums
Vienā lapā ir redzamas detalizētas fotogrāfijas, otrā ir meklējamu produktu saraksts, trešā ir tirgus stila rindas un ceturtā piedāvā tikai kontakta rokturi. Tie nav savstarpēji aizvietojami. Pirmā etiķete, ko katra lapa sniedz: prezentācija, direktorija, konkrētai precei, piegādātāja prasība vai darījumu maršruts.
Preces ir vieglāk salīdzināt, ja lapas loma un produkta identitāte tiek ierakstīta pirms cena ienāk diskusijā. Katalogs var būt noderīgs indekss, bet katram atlasītajam postenim joprojām ir vajadzīgi aktuāli, ar posteni saistīti pierādījumi.
Izmantot piecpadsmit minūšu kataloga caurlaidi
- Minimāli 1-3 · Definēt vajadzību. Rakstīt produkta veidu, mērķa daudzuma diapazonu, galamērķi un vienu specifikāciju, kas nevar mainīties.
- Minūte 4-7 · Apstipriniet identitāti. Saglabāt vienuma kodu, izvēlēto opciju, fotoattēlu pārklājumu un neapstrādātu avota URL.
- Minūte 8–11 · Izlasiet komerciālo pamatu. Piezīme MOQ, cenu līmenis, iepakojums un kāds redzamais daudzums nav iekļauts.
- Minūte 12–15 · Noņemt vājas lapas. Saglabājiet tikai kandidātus, kas var atbildēt uz to pašu nākamo jautājumu.
Pārbaudēs tulkot reklāmas formulējumu
Saglabāt vienu katalogu ierakstu uz vienu kandidātu
Plašs resursu iegūšanas uzdevums ir vairāki mazāki lēmumi
Atrast objektu, identificēt atbildīgo avotu, saskaņot daudzumu un cenu, pārbaudīt produkta pierādījumus, izprast iepakojumu un izvēlēties darījumu maršrutu ir atsevišķi lēmumi.
