Scenariusz kupujący · 8 minut czytania
Pierwszy Przełęcz Kupującego przez Chiński katalog produktów hurtowych
Masz sześć zakładek katalogowych otwarte i każda strona wygląda obiecująco. Przydatnym następnym krokiem nie jest otwarcie sześciu więcej - to jest decydowanie, które dwa zasługują na prawdziwe pytanie.
Krótka odpowiedź
Zmniejsz katalog zanim się z kimś skontaktujesz
Traktuj szeroki katalog jako powierzchnię odkrywczą. Zacznij od jednego zapotrzebowania produktu, jednego zakresu ilości i trzech pól porównawczych, a następnie usunąć strony, które nie mogą ich wspierać.
Etykiety dostawców i fabryk są twierdzeniami, które wymagają bieżącej podstawy. Wyznaczenie na stronie nie określa tożsamości, roli produkcji, zapasów lub ochrony transakcji.
Chcesz pozyskiwać produkty z Chin, ale dostępne katalogi używają różnych formatów.
Utwórz listę dwóch kandydatów z tym samym produktem, ilością i polami dowodowymi.
Skupiony plan dochodzenia, a nie zbiór atrakcyjnych stron.
Scena: sześć kart i nie ma uczciwego porównania
Jedna strona pokazuje szczegółowe zdjęcia, druga zawiera listę produktów, trzecia prezentuje rzędy w stylu rynkowym, a czwarta oferuje tylko uchwyt kontaktowy. Nie są one wymienne. Pierwsza etykieta, co każda strona wnosi: prezentacja, katalog, konkretne źródło, żądanie dostawcy lub trasa transakcji.
Pozycje stają się łatwiejsze do porównania, gdy rola strony i tożsamość produktu są rejestrowane przed wejściem ceny do dyskusji. Katalog może być przydatnym indeksem, ale każdy element listy krótkiej nadal potrzebuje aktualnych, konkretnych dowodów.
Użyj 50-minutowego przejścia katalogowego
- Minuta 1-3 · Zdefiniuj potrzebę. Napisz typ produktu, docelowy zakres ilości, cel i jedną specyfikację, która nie może się zmienić.
- Minuta 4-7 · Potwierdź tożsamość. Zapisz kod elementu, wybraną opcję, pokrycie zdjęciem i nieprzetworzony adres źródłowy.
- Minuta 8- 11 · Przeczytaj podstawę komercyjną. Uwaga MOQ, poziom cen, opakowanie i co widzialna ilość wyklucza.
- Minuta 12- 15 · Usuń słabe strony. Zachowaj tylko kandydatów, którzy mogą odpowiedzieć na to samo pytanie.
Przetłumacz sformułowanie promocyjne na kontrole
Zapisz jeden zapis katalogowy na kandydata
Szerokie zadanie pozyskiwania jest kilka mniejszych decyzji
Znalezienie elementu, zidentyfikowanie odpowiedzialnego źródła, dostosowanie ilości i ceny, sprawdzenie dowodów produktu, zrozumienie pakowania i wybór trasy transakcji są osobnymi decyzjami.
