Scénář kupujícího · 8 minut čtení
První průchod kupujícím přes čínský velkoobchodní katalog produktů
Máte šest katalogových karet otevřené a každá stránka vypadá slibně. Užitečný další krok není otevření šest dalších - je rozhodování, které dvě zaslouží skutečnou otázku.
Rychlá odpověď
Snižte katalog, než někoho kontaktujete
Zacházejte s širokým katalogem jako s objevným povrchem. Začněte s jedním požadavkem na výrobek, jedním rozsahem množství a třemi srovnávacími poli, pak odstraňte stránky, které je nemohou podpořit.
Dodavatel a výrobní štítky jsou tvrzení, která potřebují aktuální základ. Zapisování na stránce neuvádí identitu, výrobní roli, zásoby nebo ochranu transakcí.
Chcete-li získat produkty z Číny, ale dostupné katalogy používají různé formáty.
Vytvořit dvoukandidátský seznam se stejnými produktovými, kvantitativními a důkazními poli.
Soustředěný vyšetřovací plán, spíše než sbírka atraktivních stránek.
Scéna: šest karet a žádné spravedlivé srovnání
Jedna stránka ukazuje detailní fotografie, druhá obsahuje seznam produktů, třetí představuje řádky v tržním stylu a čtvrtá nabízí pouze kontaktní rukojeť. Nejsou zaměnitelné. První označení, co každá stránka přispívá: prezentace, adresář, item- specifický zdroj, dodavatelský nárok nebo transakční trasa.
Položky se snadněji porovnají, když je stránka role a identita produktu zaznamenána před vstupem ceny do diskuse. Katalog může být užitečný index, ale každá shortlist položka stále potřebuje aktuální, item- specifické důkazy.
Použít patnáctiminutový katalogový průkaz
- Minuta 1-3 · Definovat potřebu. Napište typ výrobku, cílový rozsah množství, místo určení a jednu specifikaci, která se nemůže změnit.
- Minuta 4-7 · Potvrzení totožnosti. Uložit kód položky, zvolenou volbu, pokrytí fotografií a URL zdroje.
- Minuta 8-11 · Přečtěte si obchodní základ. Poznámka MOQ, cenová úroveň, balení a to, co viditelné množství vylučuje.
- Minuta 12-15 · Odstranit slabé stránky. Nechte si jen kandidáty, kteří mohou odpovědět na stejnou otázku.
Přeložit propagační znění do kontrol
Uložit jeden katalog záznamu na kandidáta
Široký úkol v oblasti zajišťování je několik menších rozhodnutí
Nalezení položky, identifikace odpovědného zdroje, sladění množství a ceny, kontrola dokladů o výrobku, porozumění balení a výběr transakční trasy jsou samostatná rozhodnutí. Udržujte každou fázi viditelné místo zhroucení řetězce do jednoho slibu.
