Ostja stsenaarium · 8 minuti lugemine
Ostja esimene läbimine Hiina hulgimüügitoodete kataloogi kaudu
Sul on avatud kuus kataloogikaarti ja iga lehekülg tundub paljulubav. Kasulik järgmine samm ei ole kuue avamine, vaid otsustamine, kumb neist väärib tõelist küsimust.
Kiire vastus
Vähendage kataloogi enne, kui võtate kellegagi ühendust
Laia kataloogi käsitletakse avastamispinnana. Alusta ühe toote vajadusest, ühest kogusevahemikust ja kolmest võrdlusväljast ning eemalda leheküljed, mis ei toeta seda.
Tarnija ja tehase sildid on väited, mis vajavad jooksvat alust. Lehesõnastamine ei näita identiteeti, tootmise rolli, varude või tehingute kaitset.
Soovite osta tooteid Hiinast, kuid saadaval olevad kataloogid kasutavad erinevaid vorminguid.
Koostage kahe kandidaadi nimekiri samade toote, koguse ja tõendite väljadega.
Keskendutud uurimisplaan, mitte atraktiivsete lehtede kogum.
Stseen: kuus vahekaarti ja õiglane võrdlus puudub
Ühel leheküljel on näha detailsed fotod, teisel otsingut võimaldav tootenimekiri, kolmandal turuplatsi stiilis read ja neljandal ainult kontaktikäepide. Need ei ole vahetatavad. Kõigepealt märgi ära, mida iga lehekülg kaasa annab: esitlus, kataloog, elemendipõhine allikas, tarnija nõue või tehingutee.
Elemente on lihtsam võrrelda, kui lehekülje roll ja toote identiteet salvestatakse enne, kui hind jõuab arutelusse. Kataloog võib olla kasulik indeks, kuid iga väljavalitud element vajab siiski hetkelist, elemendispetsiifilist tõendusmaterjali.
Kataloogipassi kasutamine viieteistkümne minuti jooksul
- Minut 1–3 · Määratlege vajadus. Kirjutage toote tüüp, sihtkoguse vahemik, sihtkoht ja üks spetsifikatsioon, mida ei saa muuta.
- Minut 4–7 · Kinnitage identiteet. Salvesta elemendi kood, valitud valik, foto katvus ja toorallika URL.
- 8.–11. minutil · Loe ärilist alust. Märkus MOQ, hinnataseme, pakendi ja mida nähtav summa välistab.
- 12.–15. minutid: eemaldada nõrgad leheküljed. Valige ainult need kandidaadid, kes saavad vastata samale küsimusele.
Tõlkige reklaami sõnastus kontrollideks
Salvesta üks kataloogi kirje kandidaadi kohta
Laialdane hankeülesanne on mitu väiksemat otsust
Eseme leidmine, vastutava allika tuvastamine, koguse ja hinna joondamine, toote tõendite kontrollimine, pakkimise mõistmine ja tehingu marsruudi valimine on eraldi otsused. Kett ei tohi ühe lubadusena kokku variseda, vaid tuleb hoida nähtavana.
