Ostajan skenaario · 8 minuuttia
Ostaja ... ensimmäinen passi kautta Kiinan tukku tuoteluettelo
Sinulla on kuusi luettelo välilehdet auki ja jokainen sivu näyttää lupaavalta. Hyödyllinen seuraava siirto ei avaa kuusi lisää.Se on päättää, kumpi ansaitsee todellinen kysymys.
Nopea vastaus
Vähennä luetteloa ennen kuin otat yhteyttä kehenkään
Käsittele laaja luettelo kuin löytö pinta. Aloita yksi tuote tarve, yksi määrä valikoima ja kolme vertailu kentät, sitten poistaa sivut, jotka eivät voi tukea niitä.
Toimittaja- ja tehdasmerkinnät ovat väittämiä, jotka tarvitsevat nykyisen perustan. Sanalla ei määritellä identiteettiä, tuotantoroolia, varastoa tai tapahtumasuojaa.
Haluat hankkia tuotteita Kiinasta, mutta saatavilla olevat luettelot käyttävät eri formaatteja.
Luo kaksi ehdokasta lyhyt lista saman tuotteen, määrän ja näyttö kentät.
Keskitetty tutkimussuunnitelma, ei kokoelma houkuttelevia sivuja.
Kohtaus: kuusi välilehteä eikä oikeudenmukaista vertailua
Yksi sivu näyttää yksityiskohtaisia kuvia, toinen tarjoaa hakukelpoisen tuoteluettelon, kolmas esittelee markkinapaikan tyyliin rivit ja neljäs tarjoaa vain kontaktin kahva. Ne eivät ole vaihdettavissa. Ensimmäinen etiketti, mitä jokainen sivu vaikuttaa: esittely, hakemisto, tuotekohtainen lähde, toimittaja vaatimus tai tapahtumareitti.
Kohteita on helpompi vertailla, kun sivun rooli ja tuoteidentiteetti kirjataan ennen kuin hinta tulee keskusteluun. Luettelo voi olla hyödyllinen indeksi, mutta jokainen esivalittu kohde tarvitsee edelleen ajankohtaista, tuotekohtaista näyttöä.
Käytä 15 minuutin luettelopassia
- Minuutti 1...3 · Määrittele tarve. Kirjoita tuotetyyppi, tavoitemääräalue, määräpaikka ja yksi eritelmä, joka ei voi muuttua.
- Minuutti 4... 7 · Vahvista henkilöllisyys. Tallenna kohteen koodi, valittu vaihtoehto, kuva kattavuus ja raaka lähde URL.
- Minuutti 8..11 · Lue kaupallinen perusta. Huom. MOQ, hintataso, pakkaus ja mitä näkyvä määrä sulkee pois.
- Minuutti 12.15 · Poista heikot sivut. Pidä vain ehdokkaat, jotka voivat vastata samaan seuraavaan kysymykseen.
Muutetaan myynninedistämistoimet tarkastettaviksi
Tallenna yksi luettelo tietuetta ehdokasta kohti
Laaja hankintatehtävä on useita pienempiä päätöksiä
Tuotteen löytäminen, vastuullisen lähteen tunnistaminen, määrän ja hinnan yhdenmukaistaminen, tuotteen näytön tarkistaminen, pakkausten ymmärtäminen ja tapahtumareitin valinta ovat erillisiä päätöksiä. Pidä jokainen vaihe näkyvissä sen sijaan, että ketju romahtaisi yhdeksi lupaukseksi.
