Koper scenario · 8 minuten gelezen
Een koper . Eerste pas door een China Groothandel Product Catalogus
U hebt zes catalogus tabbladen geopend en elke pagina ziet er veelbelovend. De nuttige volgende zet is niet het openen van zes meer ..het is beslissen welke twee verdienen een echte vraag.
Snelle antwoord
Verminder de catalogus voordat u contact opneemt met iemand
Behandel een brede catalogus als een ontdekkingsoppervlak. Begin met één productbehoefte, één hoeveelheidsklasse en drie vergelijkingsvelden, verwijder vervolgens pagina's die ze niet kunnen ondersteunen.
Leverancier en fabriekslabels zijn claims die een actuele basis nodig hebben. Woorden op een pagina stellen geen identiteit, productierol, voorraad- of transactiebescherming vast.
U wilt producten uit China te bron maar de beschikbare catalogi gebruiken verschillende formaten.
Maak een shortlist met twee kandidaten met hetzelfde product, dezelfde hoeveelheid en dezelfde bewijsvelden.
Een gericht onderzoeksplan in plaats van een verzameling aantrekkelijke pagina's.
De scène: zes tabbladen en geen eerlijke vergelijking
Een pagina toont gedetailleerde foto's, een andere biedt een doorzoekbare lijst van producten, een derde presenteert markt-stijl rijen en een vierde biedt alleen een contact handvat. Ze zijn niet uitwisselbaar. Eerste label wat elke pagina bijdraagt: presentatie, directory, item-specifieke bron, leverancier claim of transactie route.
Items worden gemakkelijker te vergelijken wanneer de paginarol en productidentiteit worden geregistreerd voordat de prijs de discussie in gaat. Een catalogus kan een nuttige index zijn, maar elk item op de shortlist heeft nog steeds actueel, item-specifiek bewijs nodig.
Een 15 minuten durende cataloguspas gebruiken
- Minuut 1 Schrijf het producttype, het bereik van de doelhoeveelheid, de bestemming en de enige specificatie die niet kan veranderen.
- Minuut 4 Sla de itemcode, de geselecteerde optie, fotodekking en ruwe bron-URL op.
- Minute 8 Noot MOQ, prijslijst, verpakking en wat het zichtbare bedrag uitsluit.
- Mint 12 Houd alleen kandidaten die dezelfde volgende vraag kunnen beantwoorden.
Promotionele formulering vertalen in controles
Sla één catalogusrecord per kandidaat op
Een brede taak is het verkrijgen van kleinere beslissingen.
Het vinden van een item, het identificeren van de verantwoordelijke bron, het afstemmen van hoeveelheid en prijs, het controleren van het product bewijs, begrijpen verpakking en het kiezen van een transactie route zijn aparte beslissingen. Houd elke fase zichtbaar in plaats van het instorten van de keten in één belofte.
