Scenariul cumpărătorului · 8 minute citit
Un cumpărător primeşte un pas printr-un catalog de produse din China
Ai şase taburi de catalog deschise şi fiecare pagină pare promiţătoare. Următoarea mişcare utilă nu este să deschidem încă şase, ci să decidem care dintre cele două merită o întrebare reală.
Răspuns rapid
Reduceţi catalogul înainte de a contacta pe cineva.
Trataţi un catalog larg ca pe o suprafaţă de descoperire. Începeți cu o singură nevoie de produs, o gamă de cantități și trei câmpuri de comparație, apoi eliminați paginile care nu le pot susține.
Etichetele de furnizori și fabrici sunt afirmații care necesită o bază actuală. Formularea pe o pagină nu stabilește protecția identității, a rolului de producție, a stocurilor sau a tranzacțiilor.
Vrei să obţii produse din China, dar catalogurile disponibile folosesc formate diferite.
Crearea unei liste scurte cu doi candidați cu același produs, cantitate și câmpuri de probă.
Un plan de cercetare concentrat mai degrabă decât o colecție de pagini atractive.
Scena: şase taburi şi nici o comparaţie corectă
O pagină prezintă fotografii detaliate, o altă oferă o listă de produse căutabile, o a treia oferă rânduri în stil de piață și o a patra oferă doar o manșă de contact. Nu sunt intercambiabile. În primul rând, etichetați ceea ce contribuie fiecare pagină: prezentare, directoare, sursă specifică articolului, cerere de furnizor sau ruta tranzacției.
Obiectele devin mai ușoare de comparat atunci când rolul paginii și identitatea produsului sunt înregistrate înainte ca prețul să intre în discuție. Un catalog poate fi un indice util, dar fiecare articol inclus în lista scurtă încă are nevoie de dovezi actuale, specifice articolului.
Foloseste un catalog de 15 minute
- Min. 13 · Definiţi necesitatea. Scrieți tipul de produs, gama de cantități țintă, destinația și singura specificare care nu poate fi modificată.
- Min. 47 · Confirmarea identităţii. Salvați codul articolului, opțiunea selectată, acoperirea fotografiilor și URL-ul sursă brută.
- Min. 811 · Citeste baza comercială. Notă MOQ, nivelul de preț, ambalajul și ce exclude cantitatea vizibilă.
- Min. 1215 · Îndepărtaţi paginile slabe. Păstrați doar candidați care pot răspunde la aceeași întrebare următoare.
Transpuneți redacția promoțională în șechi
Salvează un înregistrare de catalog pe candidat
O sarcină largă de obţinere a surselor este mai multe decizii mai mici.
Căutarea unui articol, identificarea sursei responsabile, alinierea cantității și a prețului, verificarea evidenței produsului, înțelegerea ambalajului și alegerea unei rute de tranzacție sunt decizii separate. Păstrează fiecare etapă vizibilă în loc să prăbuşeşti lanţul într-o singură promisiune.
