Käufer-Szenario · 8 Minuten lesen
Der erste Pass eines Käufers durch einen China Wholesale Product Catalog
Sie haben sechs Katalog-Tabs geöffnet und jede Seite sieht vielversprechend aus. Der nützliche nächste Schritt ist nicht, sechs weitere zu öffnen - es ist zu entscheiden, welche zwei eine echte Frage verdienen.
Kurzantwort
Reduzieren Sie den Katalog, bevor Sie jemanden kontaktieren
Behandeln Sie einen breiten Katalog als Entdeckungsfläche. Beginnen Sie mit einem Produktbedarf, einem Mengenbereich und drei Vergleichsfeldern und entfernen Sie dann Seiten, die sie nicht unterstützen können.
Lieferanten- und Fabriketiketten sind Behauptungen, die eine aktuelle Grundlage benötigen.
Sie möchten Produkte aus China beziehen, aber die verfügbaren Kataloge verwenden unterschiedliche Formate.
Erstellen Sie eine Shortlist mit zwei Kandidaten mit demselben Produkt-, Mengen- und Beweisfeld.
Ein fokussierter Anfrageplan statt einer Sammlung attraktiver Seiten.
Die Szene: sechs Tabs und kein fairer Vergleich
Eine Seite zeigt detaillierte Fotos, eine andere eine durchsuchbare Produktliste, eine dritte präsentiert Zeilen im Marktplatzstil und eine vierte bietet nur einen Kontakthandle. Sie sind nicht austauschbar. Zuerst beschriften Sie, was jede Seite beiträgt: Präsentation, Verzeichnis, artikelspezifische Quelle, Lieferantenanspruch oder Transaktionsroute.
Die Elemente werden leichter zu vergleichen, wenn die Seitenrolle und die Produktidentität aufgezeichnet werden, bevor der Preis in die Diskussion eintritt.Ein Katalog kann ein nützlicher Index sein, aber jeder in die engere Wahl genommene Artikel benötigt immer noch aktuelle, artikelspezifische Beweise.
Verwenden Sie einen fünfzehnminütigen Katalogpass
- Minute 1-3 · Definieren Sie die Notwendigkeit. Schreiben Sie Produkttyp, Zielmengenbereich, Ziel und die eine Spezifikation, die sich nicht ändern kann.
- Minute 4-7 · Identität bestätigen. Speichern Sie den Artikelcode, die ausgewählte Option, die Fotoabdeckung und die Roh-Source-URL.
- Minute 8-11 · Lesen Sie die kommerzielle Basis. Hinweis MOQ, Preisstufe, Verpackung und was der sichtbare Betrag ausschließt.
- Minute 12-15 · Entfernen Sie schwache Seiten. Behalten Sie nur Kandidaten, die die gleiche nächste Frage beantworten können.
Übersetzen Sie Werbetexte in Checks
Speichern Sie einen Katalogrekord pro Kandidat
Eine breite Sourcing-Aufgabe sind mehrere kleinere Entscheidungen
Einen Artikel zu finden, die verantwortliche Quelle zu identifizieren, Menge und Preis anzugleichen, den Produktnachweis zu überprüfen, die Verpackung zu verstehen und eine Transaktionsroute zu wählen, sind getrennte Entscheidungen. Halten Sie jede Phase sichtbar, anstatt die Kette in ein Versprechen zu spalten.
