Scenario dell'acquirente · lettura di 8 minuti
Un primo passaggio dell'acquirente attraverso un catalogo di prodotti all'ingrosso della Cina
Hai sei schede di catalogo aperte e ogni pagina sembra promettente. La mossa successiva utile non si apre più sei—è decidere quale due meritano una vera domanda.
Risposta breve
Ridurre il catalogo prima di contattare chiunque
Iniziare con un'unica necessità di prodotto, una gamma di quantità e tre campi di confronto, quindi rimuovere le pagine che non possono supportarle.
Le etichette dei fornitori e delle fabbriche sono affermazioni che necessitano di una base corrente. Le parole su una pagina non stabiliscono identità, ruolo di produzione, protezione delle azioni o delle transazioni.
Si desidera fonte di prodotti dalla Cina, ma i cataloghi disponibili utilizzano diversi formati.
Creare una shortlist a due cifre con lo stesso prodotto, quantità e campi di prova.
Un piano di indagine focalizzato piuttosto che una raccolta di pagine interessanti.
La scena: sei schede e nessun confronto equo
Una pagina mostra foto dettagliate, un'altra fornisce una lista di prodotti ricercabili, una terza presenta righe in stile mercato e una quarta offre solo una maniglia di contatto. Non sono intercambiabili. Prima etichetta ciò che ogni pagina contribuisce: presentazione, directory, sorgente specifica dell'oggetto, richiesta del fornitore o percorso di transazione.
Gli articoli diventano più facili da confrontare quando il ruolo della pagina e l'identità del prodotto vengono registrati prima che il prezzo entri nella discussione. Un catalogo può essere un indice utile, ma ogni articolo a lista corta ha ancora bisogno di prove attuali e specifiche.
Utilizzare un pass di catalogo di quindici minuti
- Minuto 1-3 · Definire la necessità. Scrivere il tipo di prodotto, la gamma di quantità di destinazione, la destinazione e l'unica specifica che non può cambiare.
- Minuto 4–7 · Confermare l'identità. Salvare il codice articolo, l'opzione selezionata, la copertura fotografica e l'URL di origine grezza.
- Minute 8–11 · Leggi la base commerciale. Nota MOQ, livello di prezzo, imballaggio e ciò che esclude l'importo visibile.
- Minuto 12–15 · Rimuovere le pagine deboli. Tenere solo i candidati che possono rispondere alla stessa domanda successiva.
Traduci la formulazione promozionale in assegni
Salvare un record di catalogo per candidato
Un'ampia attività di approvvigionamento è di diverse decisioni più piccole
Trovare un prodotto, identificare la fonte responsabile, allineare la quantità e il prezzo, controllare le prove del prodotto, comprendere l'imballaggio e scegliere un percorso di transazione sono decisioni separate.
